La forma MÁS efectiva de vender en B2B
⭕️Cómo usar el método SPIN
Hacer "SPINNING" en ventas es MUY efectivo
Si tienes unos minutos, te explico un "mini manual" sobre como usar la técnica de SPIN en prospección y técnicas de venta.
En el vídeo.
Hace décadas que se creó este método y en cuanto veas en qué consiste te apercibirás de las muchas veces que un buen setter o closer ha usado esta técnica contigo.
Y es efectiva por dos grandes motivos.
Habla de ti, no del vendedor.
Te hace ver tus necesidades reales, tus miserias y, a menudo insistir en eso que ya sabes... que necesitas cambiar para obtener resultados diferentes.
Y enfocar , en donde más te duele.
Me gusta.
Porque ayuda al cliente y al vendedor a detectar necesidades reales.
Y aunque la finalidad es persuasiva, despierta inquietudes.
En nuestras mentorias de marketing b2b, la uso en el onboarding y realmente marca la base de un buen plan.
Y si la base es buena.
El plan tambien.
(Me sigo negando a todo aquel posible cliente que me dice. te paso el briefing rellenado y hazme el plan.)
Sin preguntas no se detectan los fallos de base.,
Y si la base falla es normal que el marketing tenga posibilidadesd de mejora en el posible cliente.
Poco a poco y pregunta a pregunta.
¿ O era partido a partido ?
Así se aplica esta técnica de forma fácil:
¿ O pensabas que iba a hablar de ciclismo indoor ?
Otro día.
Juanjo Amengual García
B2B marketing consultant 🔼 Linkedin®️ expert | Mentor
Mentor de marketing. Enfoco tu negocio en temas de marketing y ventas.