Hola
Os queremos comentar en breve , 5 fórmulas de persuasión que tanto podéis usar en email marketing, en la carta de ventas, en Linkedin o de viva voce.
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La Formula S A S
Acrónimo de Star Arch y Succes.
Es una formula muy usada en Copywriting.
Se trata de contar una historia e intentar convencer a tu cliente.
Lo llaman en camino del héroe
Ya sabes la manís que tienen los norteamericanos de poner acrónimos, pero lo ciefto es que es una buena regla mnemotécnica.
Estrella, Arco y Éxito.
La estrella puede ser tu cliente, tú mismo u otra persona o empresa.
El arco describe el viaje de la estrella, que se encuentra en un problema similar al del protagonista.
El éxito revela en una história cómo la estrella gana al final o está mejor (gracias a tu producto o servicio, claro).
Somos más persuasibles con una historia, que si breve , dos veces buena.
La historia, que puede materializarse en un email, en un mansaje de whatsapp o en un Podcast … ha de mostrar la transformación que puede experimentar un cliente si se apunta a contratar tu producto o servicio.
Storytelling y Social proof en un mix.
Funciona especialmente bien con estudios de casos, experiencias personales e historias de éxito o testimonios.
Bien podría ser una historia de superación y éxito que podría ser la tuya, bien una historia de alguien conocido y admirado . Sea ese alguien una persona o empresa.
Ese alguien hay que definirlo, su situación mala o el dolor que padecía . Metafóricamente hablando.
Nos encuentra o adquiere nuestro servicio y , explicando cómo, describe un arco transformacional para llegar. Si, al éxito o a resultados.
O a mejorar.
El ejemplo concreto
“ La empresa de Fulanito estaba perdida ante tanta infoxicación, cambio permanente … etc… “
“ Nos contrató y le realizamos un plan de marketing adecuado donde exponiamos el enfoque a mercado con sus fortalezas, diferenciación y especialización que centraba las actividades a ceñirse para obtener resultados”
“ Ahora Fulanito, ha mejorado. Factura un 23% más , ha captado un 50% más de prospectos , y son mas productivos con una marca más especializada.”
El CTA.
“ Si te interesa , hablamos, y mejoramos tus procesos y te ayudamos a centrarte, concierta cita" pulsando el botón:
Mucha venta.
PD:
En el próximo un sesgo muy efectivo. Al hilo del que acabas de leer.
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