Facebook e Instagram en B2B
Un experimento para captar leads
¿Puede Meta ser una herramienta eficaz para campañas B2B?
👉 En marketing B2B, solemos centrarnos en LinkedIn, email marketing o llamadas en frío, pero Meta (Facebook e Instagram) también tiene mucho que ofrecer si sabemos cómo usarlo.
Aquí te cuento nuestra experiencia:
📌 La campaña:
Inversión: 💶 150 euros durante 10 días.
Creatividad: Imágenes simples con textos claros.
Objetivo: Generación de leads para mentorías en ventas digitales B2B.
Herramienta clave: Audiencia Advantage, que ajusta y optimiza automáticamente los anuncios en Instagram, Facebook, Reels y más.
📊 Resultados:
Leads obtenidos: 🔢 16.
Leads cualificados: ✅ 2 en negociación.
Aprendizaje: Aunque algunos leads no responden o no califican, Meta optimiza la campaña continuamente, mejorando su eficacia con el tiempo.
⚖️ Pros y contras de Meta en B2B:
✔️ Pros:
Gran capacidad de segmentación por intereses y comportamientos.
Optimización automática en múltiples plataformas.
Funcionalidades tipo CRM para gestionar leads (¡LinkedIn debería tomar nota!).
❌ Contras:
No permite segmentar nichos muy específicos, como “directores financieros en Toledo”.
Algunos leads no responden, algo común en cualquier plataforma.
Meta puede ser una herramienta poderosa para campañas B2B. No sustituye a LinkedIn, pero como complemento, puede marcar la diferencia si aprovechamos su inteligencia artificial y adaptabilidad.
Mucha venta.
Juanjo Amengual
Mentor de marketing y venta sin humo.