Cómo conseguir una oferta B2B Única
Paso a paso. Simple...Y ser más rápido en posicionar y captar.
El producto.
Era el producto,
El de las 4 Pes.
No todo es promoción y comunicación ni canal. También es importante el producto
Una oferta diferenciada puede ser el punto de inflexión para captar más clientes y posicionarte.
Una ruta sencilla de entender ?
Esta:
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🚫 Evita las Ofertas Genéricas (o Commoditizadas)
Las ofertas genéricas son difíciles de vender porque:
Se comparan fácilmente con la competencia.
Compiten únicamente en precio, lo que genera objeciones como:
“¿Podemos eliminar esto para abaratarlo?”
“Puedo conseguirlo más barato en otro lugar”.
Ejemplo: Una agencia de marketing que se define como “360 grados” pierde impacto frente a especialistas en áreas concretas.
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✅ Diseña una Oferta Única y Diferenciada
Una oferta única no tiene comparación directa, destacando por su exclusividad. Para lograrlo haz que sea ….
1. Rara: Es difícil encontrar algo similar en el mercado.
2. Método o formato único: Tu método, tecnología o enfoque te distingue.
3. Problema crítico: Aborda un problema urgente y prioritario para tus clientes.
4. Resultado claro: Define con precisión el valor que entregarás.
5. Enfoque especializado: No intentes cubrir demasiados servicios o productos.
Beneficios de una oferta única?
Mejora tu branding y reputación.
Incrementa tus márgenes, permitiendo reinversión.
Genera más ventas gracias a la exclusividad percibida.
Fideliza a los clientes, al ofrecerles una solución que no encontrarán en otro lugar.
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🔧 Cómo Construir una Oferta Única y Diferenciada
Desarrolla un elemento diferenciador que sea tu ventaja competitiva:
Tecnología exclusiva que otros no tienen.
Proceso o metodología propia.
Casos de éxito únicos que avalen tu experiencia.
Enfoque en un nicho específico del mercado.
Habilidades especiales dentro de tu equipo.
Velocidad o eficiencia superiores al promedio del sector.
El “ más rápido” es un valor diferencial tremendo
…
Parece fácil.
No lo es.
Pero si lo consigues, créeme, es más efectivo que cualquier campaña.
Espero te sirva.
Juanjo Amengual.