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11 hacks de pricing

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Juanjo Amengual
Jun 26, 2023
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11 hacks de pricing

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Ahora vas y los adaptas a B2B

11 poderosas tácticas de psicología de precios

1/ "Efecto de anclaje"

Ponga precios más altos a sus productos inicialmente para que los precios posteriores parezcan más razonables para los clientes.

EjemploB2C: $50 por una sudadera con capucha seguida de $30 por una camiseta.

2/ "Precios de números impares"

La gente percibe los precios que terminan en números impares como más asequibles que los que terminan en números pares.

Ejemplo: $19.99 o $9.99

3/ "Efecto señuelo"

Ofrezca una tercera opción que sea ligeramente inferior pero más barata que su producto principal para que el producto principal parezca más atractivo.

Ejemplo: Producto principal $150, Producto inferior $130

4/ "Escasez"

Cree una sensación de urgencia destacando la oferta limitada o las ofertas sensibles al tiempo, lo que motiva a las personas a actuar con rapidez (úselo con moderación y solo si tiene sentido)

EjemploB2C : tiempo limitado, solo 200 televisores de pantalla plana disponibles

5/ "Paquete de precios"

Ofrezca productos o servicios relacionados a un precio con descuento cuando se compran juntos, alentando a los clientes a gastar más.

Ejemplo: compre un iPad por $800 o compre un iPad y un iPhone por $1100

6/ "Aversión a la pérdida"

Es más probable que las personas actúen para evitar pérdidas que para lograr ganancias. Use frases como "oferta por tiempo limitado" o "oferta exclusiva" para aprovechar esto.

Ejemplo: tenemos una colección exclusiva de NFT que se lanzará la próxima semana.

7/ "Efecto de encuadre"

Presente los precios de diferentes maneras para influir en cómo los perciben los clientes.

Por ejemplo, "suscripción mensual" frente a "suscripción anual" puede cambiar la forma en que las personas ven el costo.

8/ "Valor percibido"

Concéntrese en el valor de su producto o servicio en lugar del precio para hacerlo más atractivo para los clientes.

Ejemplo: ¡Este sistema de automatización le permitirá pasar más tiempo con su familia!

9/ "Precio Premium"

Los precios más altos pueden hacer que un producto parezca más lujoso y exclusivo, atrayendo a clientes que quieren sentirse especiales.

Ejemplo: La competencia vende el producto X por $8,99, usted vende el producto X por $15,99

10/ "Opciones de pago"

Ofrecer financiación o planes de pago a plazos puede hacer que sus productos sean más asequibles para los clientes que pueden no tener los fondos para pagar por adelantado.

Ejemplo: el precio mensual es de $10,99, el precio anual es de $99,99

11/ "El efecto Ricitos de Oro"

La gente prefiere opciones que no sean muy pocas o demasiadas, sino la cantidad justa. Ofrezca un número moderado de opciones para evitar abrumar a los clientes.

Ejemplo: Tres ofertas diferentes: precio bajo, precio medio, precio alto

Feliz verano.

Mucha venta

Juanjo Amengual

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