11 hacks de pricing
Ahora vas y los adaptas a B2B
11 poderosas tácticas de psicología de precios
1/ "Efecto de anclaje"
Ponga precios más altos a sus productos inicialmente para que los precios posteriores parezcan más razonables para los clientes.
EjemploB2C: $50 por una sudadera con capucha seguida de $30 por una camiseta.
2/ "Precios de números impares"
La gente percibe los precios que terminan en números impares como más asequibles que los que terminan en números pares.
Ejemplo: $19.99 o $9.99
3/ "Efecto señuelo"
Ofrezca una tercera opción que sea ligeramente inferior pero más barata que su producto principal para que el producto principal parezca más atractivo.
Ejemplo: Producto principal $150, Producto inferior $130
4/ "Escasez"
Cree una sensación de urgencia destacando la oferta limitada o las ofertas sensibles al tiempo, lo que motiva a las personas a actuar con rapidez (úselo con moderación y solo si tiene sentido)
EjemploB2C : tiempo limitado, solo 200 televisores de pantalla plana disponibles
5/ "Paquete de precios"
Ofrezca productos o servicios relacionados a un precio con descuento cuando se compran juntos, alentando a los clientes a gastar más.
Ejemplo: compre un iPad por $800 o compre un iPad y un iPhone por $1100
6/ "Aversión a la pérdida"
Es más probable que las personas actúen para evitar pérdidas que para lograr ganancias. Use frases como "oferta por tiempo limitado" o "oferta exclusiva" para aprovechar esto.
Ejemplo: tenemos una colección exclusiva de NFT que se lanzará la próxima semana.
7/ "Efecto de encuadre"
Presente los precios de diferentes maneras para influir en cómo los perciben los clientes.
Por ejemplo, "suscripción mensual" frente a "suscripción anual" puede cambiar la forma en que las personas ven el costo.
8/ "Valor percibido"
Concéntrese en el valor de su producto o servicio en lugar del precio para hacerlo más atractivo para los clientes.
Ejemplo: ¡Este sistema de automatización le permitirá pasar más tiempo con su familia!
9/ "Precio Premium"
Los precios más altos pueden hacer que un producto parezca más lujoso y exclusivo, atrayendo a clientes que quieren sentirse especiales.
Ejemplo: La competencia vende el producto X por $8,99, usted vende el producto X por $15,99
10/ "Opciones de pago"
Ofrecer financiación o planes de pago a plazos puede hacer que sus productos sean más asequibles para los clientes que pueden no tener los fondos para pagar por adelantado.
Ejemplo: el precio mensual es de $10,99, el precio anual es de $99,99
11/ "El efecto Ricitos de Oro"
La gente prefiere opciones que no sean muy pocas o demasiadas, sino la cantidad justa. Ofrezca un número moderado de opciones para evitar abrumar a los clientes.
Ejemplo: Tres ofertas diferentes: precio bajo, precio medio, precio alto
Feliz verano.
Mucha venta