¿ Cómo ser un buen vendedor en el 22 ?
Algunas ideas en B2B | Podcast incluido |
Hola ,
de nuevo “on”
Recientemente estoy concluyendo una formación de marketing a empresarios y se me ocurrió preguntarles cuál era el canal o recurso de marketing más valioso.
No.
No lo vieron.
… al principio.
.
La persona.
.
Te cuento en este Podcast, porqué.
Y
Qué habilidades debería tener un buen comercial del 22.
Seguramente hay más. A vuelapluma estas son las que yo escogería , a priori.
SI quieres echarle un vistazo a mi formación para equipos de venta de empresas , que, desde la experiencia, combina la venta tradicional con la venta en digital, pulsa el botón :
Esta es la temática que podría ser la básica…
¿ Que añadirías o quitarías ?
Temática de la formación para vendedores de empresa
Marketing en el siglo XXI. Canales.
El cliente:
Propuesta de valor
Necesidades
Creación de Avatar o «buyer persona «
Gestión y desarrollo de cliente
Técnicas de venta
La prospección y técnicas de venta.
Cierre en la venta.
Carta de venta y modelos de pricing efectivos.
Reactivación.
Venta cruzada ,“ Upselling”, paquetización.
Organización comercial para comerciales y productividad.
Gestión del tiempo y productividad.
Trabajo por objetivos.
Técnicas de negociación.
Tratamiento de la queja.
Persuasión y neuromarketing
Herramientas digitales de venta:
Email marketing
Socialselling : Linkedin
CRM y organización comercial
Whatsapp business.
Formación de coaching comercial y gestión de equipos
Gestión de equipo
Objetivos y coaching individual
¿ Cómo puede tu empresa vender más con técnicas de venta del siglo XXI y cómo gestionar equipos de venta de manera práctica y efectiva ?
Mucha venta