¿ Cómo ser un buen vendedor en el 22 ?

Algunas ideas en B2B | Podcast incluido |

Hola ,

de nuevo “on”

Recientemente estoy concluyendo una formación de marketing a empresarios y se me ocurrió preguntarles cuál era el canal o recurso de marketing más valioso.

No.

No lo vieron.

… al principio.

.

La persona.

.

Te cuento en este Podcast, porqué.

Y

Qué habilidades debería tener un buen comercial del 22.

Seguramente hay más. A vuelapluma estas son las que yo escogería , a priori.

SI quieres echarle un vistazo a mi formación para equipos de venta de empresas , que, desde la experiencia, combina la venta tradicional con la venta en digital, pulsa el botón :

Esta es la temática que podría ser la básica…

¿ Que añadirías o quitarías ?

Temática de la formación para vendedores de empresa

• Marketing en el siglo XXI. Canales.

• El cliente:

  • Propuesta de valor 

  • Necesidades

  • Creación de Avatar o «buyer persona «

  • Gestión y desarrollo de cliente

• Técnicas de venta 

  • La prospección y técnicas de venta.

  • Cierre en la venta.

  • Carta de venta y modelos de pricing efectivos.

  • Reactivación.

  • Venta cruzada ,“ Upselling”,  paquetización.

• Organización comercial para comerciales y productividad.

  • Gestión del tiempo y productividad.

  • Trabajo por objetivos.

• Técnicas de negociación.

• Tratamiento de la queja.  

• Persuasión y neuromarketing

• Herramientas digitales de venta:

  • Email marketing 

  • Socialselling : Linkedin

  • CRM y organización comercial 

  • Whatsapp business.

• Formación de coaching comercial y gestión de equipos

  • Gestión de equipo

  • Objetivos y coaching individual

¿ Cómo puede tu empresa vender más con técnicas de venta del siglo XXI y cómo gestionar equipos de venta de manera práctica y efectiva ?

Mucha venta

Juanjo Amengual